O que fazer para vencer as dificuldades dos primeiro anos da sua empresa? (Prof.º Isaac Martins)

Segue algumas sugestões:

1) Tenha um plano de negócio (se não souber como fazer um, acesse o http://issuu.com/isaacmartins).

2) Tenha um bom plano de vendas (explore todos os canais de vendas, para saber quais são consulte neste blog por “canais de vendas” ou “divulgação”.

3) Faça um bom planejamento financeiro (economize o máximo).

4) Tenha profissionais comprometidos.

5) Avalie seu negócio frequentemente.



6) Invista em relacionamentos (com clientes, fornecedores e colaboradores).

7) Faça cursos e leia muito (uma sugestão de leitura são os meus livros, acesse www.motivacaototal.com.br ).

8) Cuidado com parentes e sócios (misturar o lado pessoal com profissional, muitas vezes problema).

9) Seja persistente, mas não teimoso (notou que algo não está dando certo, mude o rumo).

10) Não desista (se vc tem conhecimento do negócio, continue na luta).
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Acesse o site: www.isaacmartins.com.br e saiba mais sobre gestão de negócios.

O VERDADEIRO AMIGO (Prof.º Isaac Martins)

Num mundo extremamente competitivo, agitado e individualista é muito difícil ter um amigo. Para saber se você tem, primeiro precisamos saber as características de um verdadeiro amigo.
Um verdadeiro amigo é leal, sincero, diz coisas de que às vezes não gostamos e que não queremos escutar, visa sempre ao nosso bem, dá conselhos, escuta-nos quando necessitamos e não visa ao interesse.
Às vezes, temos muitos amigos, mas não passam pela principal prova pela qual um amigo precisa passar: ter amor genuíno, não o amor de um casal, mas sim um amor que se preocupa, que dá a sua vida pelo outro, isso é ser amigo.
E nós só descobrimos se temos amigos nas dificuldades.
Há a história de um jovem e seu amigo que estavam em uma batalha, e um dos jovens disse:
— Meu amigo não voltou do campo de batalha, senhor, solicito permissão para ir buscá-lo — disse um soldado ao seu tenente.
— Permissão negada. Não quero que arrisque a sua vida por um homem que provavelmente está morto — replicou o oficial.
O soldado, ignorando a proibição, saiu, e uma hora mais tarde regressou, mortalmente ferido, transportando o cadáver de seu amigo.
O oficial estava furioso:
— Eu não falei que ele estava morto?! Agora eu perdi dois homens! Diga-me: valeu a pena trazer um cadáver?

E o soldado, moribundo, respondeu:
— Claro que sim, senhor! Quando o encontrei, ele ainda estava vivo e pôde me dizer: tinha certeza de que você viria!

Colegas você encontra em sua vida, companheiros existem muitos, porém, amigos são raros!

Amigo é aquele que chega quando todo mundo já se foi.
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História extraída do livro SuperMotivado - histórias surpreendentes - vol.1 - Prof.º Isaac Martins. Adquira seu exemplar através do site: www.motivacaototal.com.br

Qual é a melhor maneira de treinar vendedores? (Prof.º Isaac Martins)

Fazer um curso de vendas é essencial para treinar novos vendedores e atualizar os vendedores experientes. Por exemplo, em meus cursos de vendas abordo as novas técnicas de vendas, como lidar com as objeções de clientes, maneiras de obter um avanço nas suas negociações entre outras.
Porém, o curso de vendas é a metade do caminho para o sucesso, a outra metade é o treinamento de campo. Nada se aproxima da experiência genuína de uma apresentação de venda ao vivo.


Observe as vantagens adicionais do treinamento de campo:
1. Mata dois coelhos – venda e treinamento – com uma única cajadada da gestão do tempo;
2. Aumenta e administra seu tempo – enquanto você treina vendedores prospecta novos clientes que necessitam de sua visita;
3. Elimina a queixa/desculpa de estar sempre “ocupado demais” para vender;
4. Transmite a mensagem eficaz de que você se preocupa o bastante para fazer visitas de vendas;
5. Mostra que você tem foco e realmente acredita no valor e poder de venda de seu produto;
6. Estabelece seu perfil de liderança pessoalmente - você lidera na linha de frente;
7. Mantém um dos mais competentes dos vendedores no campo – você;
8. Cultiva o hábito de venda.

Lembre-se: para o gerente, a velocidade do chefe é a velocidade da equipe.

Importante: qualquer gerente de vendas normal é capaz de discorrer sobre métodos de vendas, técnicas de fechar negócios e o potencial do mercado; os grandes gerentes de vendas mostram vendendo!

Acesse: www.isaacmartins.com.br e conheça os cursos e treinamentos ministrados pelo Prof.º Isaac Martins, na área de vendas.

O QUE SIGNIFICA TER GARRA PARA VOCÊ? (Prof.º Isaac Martins)

Ter garra significa não desistir, mas superar. Já imaginou se não tivéssemos dificuldades em nossa vida? Ela seria monótona, sem graça e sem objetivo. É claro que não queremos ter dificuldades, mas se isto acontece, levante-se e cresça com elas.
Um fazendeiro possuía alguns cavalos para ajudar nos trabalhos em sua pequena fazenda. Um dia seu empregado avisou-o de que um dos cavalos havia caído num poço abandonado. Como o poço era muito profundo, seria extremamente difícil tirar o cavalo de lá.

O fazendeiro foi rapidamente até local do acidente, avaliou a situação certificando-se de que o animal não havia se machucado. Mas pela dificuldade e alto custo para retirá-lo do fundo do poço, achou que não valia a pena investir na operação de resgate.
Tomou a difícil decisão: determinou ao capataz que sacrificasse o animal jogando terra no poço até enterrá-lo, ali mesmo. E assim foi feito.
Os empregados começaram a lançar terra para dentro do buraco de forma que cobrissem o cavalo. Mas, à medida que a terra ia caindo em seu dorso, o animal sacudia de tal forma que ela ia se acumulando no fundo do poço, possibilitando ao cavalo subir. Logo, os homens perceberam que o cavalo não se deixava enterrar, mas, ao contrário, estava subindo à medida que a terra enchia o poço, até que finalmente conseguiu sair!

Esta história traz grandes lições para nós. Se você estiver lá embaixo, sentindo-se pouco valorizado ou sentindo que outros jogam sobre você a terra da incompreensão, da falta de oportunidade e do apoio, lembre-se do cavalo da história. Não aceite a terra que lançam sobre você.
Levante a cabeça e suba com as dificuldades.


História extraída do livro SuperMotivado – histórias surpreendentes – vol.1 – Prof.º Isaac Martins. Adquira seu exemplar através do site: www.motivacaototal.com.br. Que a leitura deste livro possa fazer você se sentir SuperMotivado!

OS SEGREDOS DA VIDA LONGA DE SUA EMPRESA (Prof.º Isaac Martins)

As empresas que têm entre seus objetivos a longevidade precisam manter a atenção em cinco fatores:


1. INICIATIVA
A empresa não deve esperar as oportunidades baterem à porta. Persegui-las e antecipar-se às mudanças o máximo possível faz a diferença entre crescer ou estancar no mercado.


2. ESTRATÉGIA
Gerar inovação internamente é fundamental, mas não basta: para se apropriar do valor que foi criado, a empresa precisa desenvolver a percepção externa e saber se posicionar de forma competitiva no mercado.




3. DIVERSIDADE
A diversidade de funcionários, de clientes, da atuação geográfica e de linha de produtos é uma fonte vital de criatividade e de crescimento qualitativo para a empresa.

4. GENTE
Como a realidade atual do Brasil está demonstrando, nenhum plano de crescimento de longo prazo resiste sem que a empresa tenha disponível pessoal preparado ou mecanismos para atrair e manter gente qualificada.

5. COMPLEXIDADE
A organização precisa saber lidar com as diferentes partes que a compõem e administrar os conflitos entre elas por meio de políticas claras – e isso vai se tornando mais crítico à medida que a empresa cresce.
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DICA DE VENDAS: OFEREÇA O QUE O CLIENTE PROCURA (Prof.º Isaac Martins)

Para você quem um comércio, observe as dicas a seguir do que seus clientes procuram:
· Grande variedade de produtos e marcas;
· Estacionamento gratuito, coberto e de fácil acesso;
· Galeria de serviços com locadoras, sapataria, farmácia, lotérica, caixas eletrônicos, etc.;
· Ofertas em diversas seções;
· Limpeza;
· Praticidade;
· Organização em todos os setores;
· Proximidade de sua residência;
· Precificação adequada e legível;
· Bom atendimento;
· Ambiente agradável, acolhedor, simpático e aconchegante;
· Iluminação adequada e uniforme;
· Rapidez no atendimento;
· Ausência de filas;
· Música ambiente condizente com o público-alvo da loja;
· Atendentes simpáticos e proativos;
· Delivery gratuito;
· Cartão de loja acessível e vantajoso, que também seja aceito em outros estabelecimentos comerciais;
· Equipe de colaboradores uniformizados, identificados e treinados;
· Equipamentos de conforto ao cliente;
· Banheiros limpos, organizados e com papel higiênico em todos os vasos sanitários e para secagem de mãos;
Todo gestor, seja gerente e/ou proprietário, deve sempre ficar atento a alguns detalhes pertinentes na comunicação direcionada ao consumidor.Mais dicas de vendas? Acesse: http://www.isaacmartins.com.br/

Palavra do dia: HOJE (Prof.º Isaac Martins)

Imagine um banco que credita em sua conta R$ 24.000,00 todo dia e não transporta o saldo para o dia seguinte. O que você faria?
No começo você iria pagar as suas dívidas, dar entrada em uma casa, comprar um carro.
Faça esse exercício: escreva em um papel o que você faria e perceba que após um mês você teria tudo o que quisesse. Porém, o dinheiro continuaria sendo depositado todos os dias.
Você chegaria a ponto de jogar fora o dinheiro?

Na verdade, em vez de depositar essa quantia na sua conta, Deus decidiu creditar na vida de todos os seres humanos 24 horas, e cada um faz delas o que quiser.
Agora pare e pense: quando você era criança e estava engatinhando, levantava e caía novamente, mas não desistia. Você, a cada dia, aproveitava plenamente as suas 24 horas.
E hoje? Está jogando fora os seus R$ 24.000,00, ou seja, as suas 24 horas?
Para saber o valor de um ano, pergunte ao aluno que repetiu na escola.
Para saber o valor de um mês, pergunte a uma mãe que teve um filho prematuro.
Para saber o valor de uma semana, pergunte ao editor de uma revista semanal.
Para saber o valor de um dia, pergunte ao jornalista de um jornal diário.
Para saber o valor de uma hora, pergunte a um casal que está esperando para encontrar-se.
Para saber o valor de um minuto, pergunte para quem perdeu o trem.
Para saber o valor de um milésimo de segundo, pergunte a um corredor que acaba de perder a medalha olímpica.
Você sabia que passamos 70% do nosso tempo pensando no passado, 25% pensando no futuro e só 5% pensando no presente?
Por isso, aprecie o hoje. Ontem foi história, amanhã uma interrogação. O HOJE é uma dádiva, por isso chamamos de “presente”.

História extraída do livro SuperMotivado - Histórias Surpreendetens - vol.1 - Prof.º Isaac Martins.

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Qual é a definição da palavra sucesso? (Prof.º Isaac Martins)

Alguns imaginam que é ter dinheiro, fama, bens, poder, viajar e muito mais. Porém, o dicionário da língua portuguesa define a palavra sucesso como aquilo que sucede, acontecimento, resultado e conclusão.
Sucesso é isso, um resultado e uma conclusão! Para que você tenha sucesso é preciso fazer algo, parar de reclamar e ir à luta.

Uma história ilustra isso:
Um rapaz estava dirigindo havia horas em um deserto. De repente, ele se depara com um posto de gasolina bem simples, com uma bomba de gasolina e apenas um senhor de aproximadamente uns 70 anos de idade, sentado em uma cadeira de balanço antiga e ao seu lado estava um cachorro. O rapaz para o carro e diz:
— Senhor, por favor, encha o tanque para mim.
O senhor levantou e começou a encher o tanque. Enquanto fazia isso, eis que o jovem motorista avistava a reação do cachorro que chorava e parava, chorava e parava. Agoniado com o fato, o motorista pergunta ao senhor:
— Este cachorro é do senhor?
— Sim — respondeu o senhor.
— Então, responda-me: por que ele chora e para, chora e para?
O senhor responde:
— É porque ele está sentado em um prego.
— Então por que ele não levanta e sai dali? — indaga o rapaz.
— É porque não está doendo tanto — responde o senhor.

Esta história nos explica que às vezes estamos reclamando da vida, da situação, das pessoas, porém continuamos a ficar sentados no prego. Para você ter sucesso é preciso ter atitudes vitoriosas, é preciso ir à luta.
Se você conhece pessoas que insistem em reclamar da vida, que tal ajudá-las contando esta história?
Agora, se você tem mania de reclamar das coisas, da vida e das situações adversas, que tal levantar do seu “prego” e agir? Tome uma atitude e mude já!

Extraída do livro SuperMotivado – histórias surpreendentes volume 1 do professor Isaac Martins. Adquira o seu exemplar por apenas R$ 15,00. Adquira também o SuperMotivado – histórias surpreendentes volume 2 por apenas R$ 25,00. Acesse: www.motivacaototal.com.br

ERRAR FAZ BEM (Prof.º Isaac Martins)

Três fatores que impedem o aprendizado com as próprias falhas

1. Intolerância ao erro

O QUE É
A imposição de normas rígidas de qualidade e eficiência nas áreas de uma pequena ou média empresa em que frequentemente é preciso correr riscos.
POR QUE É PREJUDICIAL
O excesso de zelo pode tirar a ousadia que os funcionários de uma empresa em expansão necessitam para se manter inovadora.

2. Supervalorização do planejamento

O QUE É
A insistência do empreendedor em manter-se fiel ao plano de negócios, mesmo quando há sinais de que algo deu errado.
POR QUE É PREJUDICIAL
O dono da empresa perde o senso crítico para avaliar o planejamento e perceber onde há deficiências.

3. Otimismo exagerado

O QUE É
A tendência que muitos empreendedores têm de confiar que seus negócios sempre vão encontrar o cenário ideal para o crescimento.
POR QUE É PREJUDICIAL
A empresa deixa de avaliar cenários alternativos para recuperar investimentos que não trouxerem resultados.

Fonte: Revista Exame PME
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