1. Analise o desempenho das vendas de 2010 em relação à 2009, com isto veja se você cresceu o não.
2. Consulte no sindicato ou associação a porcentagem de previsão do seu setor para 2011.
3. Em cima desse número, avalie o item 1 e coloque sua meta. Ex. De 2009 à 2010, cresci 12% nas vendas, já o sindicato diz que meu setor pretende crescer 5% em 2011, então minha meta será 12% + 5% = 17% .
4. Agora coloque esse valor (17%) a cada mês, em relação à 2010. Ex. Janeiro, vendi R$ 100,00 - meta atualizada = R$ 117,00...
5. Crie um desafio show! Aquele que você deseja crescer. Ex. 12%(crescimento em 2010) + 5% (previsão do setor) + 3% (desafio show) = 20%
6. Pense em 10 maneiras que vão ajudá-lo a alcançar este número. Ex. Aumentar 25% o número de orçamentos, crescer 40% em prospecção, participar de 2 feiras....
7.Tenha estratégias comerciais. Para auxiliá-lo em criar estas estratégias, conte comigo. Você pode me chamar para fazer um consultoria ou um treinamento de gestão estratégica de vendas.
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